Как продать дорогое авто

Как продать дорогой автомобиль с пробегом?

Мало кому из автовладельцев повезло так удачно продать свой автомобиль, как американцу доктору Питеру Вильямсону. Его коллекционный Bugatti Type 57SC Atlantic, который он более сорока лет назад купил за 59 000 долларов, был продан с аукциона более чем за 30 000 000.

Что и говорить – штучный экземпляр, антикварное авто. Некоторые знатоки считают его одной из красивейших машин в истории.

В то время как в обычной жизни дорогой серийный автомобиль с годами наоборот – теряет в цене, и для автовладельца сбыть его с рук становится настоящей проблемой.

Дорогое удовольствие

Для начала, что значит «дорогой»? Учитывая абсолютно разную платежеспособность автовладельцев, берем некие средние ценовые категории.

К примеру, в прошлом году доля продаж импортных машин с пробегом остаточной стоимостью 300 000 – 500 000 рублей составила около 40% от всех продаваемых в стране б/у иномарок. Самая низкая ценовая планка – до 300 000 рублей – составляет в этом сегменте рынка 30%.

Категория 500 000 – 700 000 рублей самых часто продаваемых подержанных машин занимает 15% рынка, 700 000 рублей – 1 000 000 – 10%. Авто стоимостью более 1 000 000 реализовано на 5,26%.

Обратите внимание

Всего 5,26%. Приобретение машины с прошлым уже составляет для покупателя определенный риск, а при покупке авто по цене выше среднего ставка возрастает в разы. Дорогой автомобиль – дорогое удовольствие, и продать его намного труднее.

Во-первых, меньше потенциальных покупателей, во-вторых – больше требований к качеству, ведь мало желающих «налететь» на брак, когда цена вопроса превышает миллион.

Плюс ко всему, покупать стремятся машины возрастом до 5 лет, а это заметно сужает круг поиска нового хозяина.

Специалисты автосалона «РИ-Авто» хорошо знакомы с практикой продаж дорогих автомобилей, и выделяют ряд проблем, которые затрудняют владельцу продажу его машины. В первую очередь, это долгие сроки продажи – бесконечный поиск покупателя в условиях и без того малого спроса.

А во-вторых, далеко не каждый автосалон готов выкупить такой автомобиль и не каждый может продать такой автомобиль, если его поставить на комиссию. Демонстрация дорогого авто для выкупа зачастую – потеря времени.

На рынке «частников» основной спрос на машины – в цене до 500 000 – 600 000 рублей, а многие автосалоны не могут себе позволить выкупать много автомобилей за такую цену в силу нехватки денежных средств в наличии. Но что же делать, если продать автомобиль нужно позарез?

Готовимся к продаже

Эксперты «РИ-Авто» уверены: хорошая подготовка к продаже – половина дела. И по опыту активных продаж подержанного авто выделяют несколько основных шагов, которые необходимо совершить автовладельцу перед продажей.

Шаг 1-й: предпродажная подготовка

У автомобиля есть прошлое, а значит, куча возможных неисправностей. Большинство покупателей сразу же обращают внимание на кузов и салон, и видимые дефекты могут разубедить человека покупать машину. А потому немедля ни минуты устраняем огрехи.

Опытные хозяева авто обязательно заглянут под капот проверить ходовую часть машины и движок. Внимательно смотрим, нет ли на деталях ржавчины, не стучит ли подвеска, не «рычит» ли мотор, не подтекает ли тосол или масло, не ведет ли машину при отпуске руля. И если есть хоть одно из перечисленных «заболеваний», начинаем лечить.

А теперь чистим, моем, полируем – словом, наводим любимице полный марафет. Готово?

Шаг 2-й: реклама – двигатель машины

Частные объявления, все виды СМИ, а то и просто «сарафанное радио» – при продаже дорогой машины все средства хороши. Чем больше потенциальных покупателей узнают о продаже, тем лучше. Главное правило: никакой заманухи – только факты.

Сообщаем основные сведения: марка, модель, цвет, пробег, год производства. Затем то, что нужно обязательно знать покупателю: технические особенности автомобиля, его сильные стороны и незначительные недостатки (если есть крупные – возвращаемся и делаем Шаг 1-й).

Важно

Не исключено, что придется устроить мини-презентацию своего авто и продемонстрировать его во всей красе.

Именно поэтому многие владельцы машины прибегают к помощи автосалонов, так как те сотрудничают со всеми каналами информации и рассказать об автомобиле смогут большей аудитории и на профессиональном уровне.

Шаг 3-й: договор дороже денег

Теперь все знают, что в продаже имеется замечательный люксовый автомобиль. И на него даже нашелся покупатель. Составляем договор.

Специалисты компании «РИ-Авто» убедительно советуют не связываться с генеральными доверенностями (слишком много хлопот сулит доверенность впоследствии и для нового хозяина, и для прежнего владельца машины), а не лениться, не скупиться и заключать полноценный договор купли-продажи, составленный профессиональными юристами. Тогда в чистоте сделки могут быть уверены обе стороны.

Надежный помощник – «РИ-Авто»

Автосалон «РИ-Авто» предлагает владельцу дорогостоящего автомобиля пройти эти шаги вместе. Компания специализируется на выкупе и продаже автомобилей высшей ценовой категории.

В ее арсенале есть большая, давно сложившаяся клиентская база, все инструменты для проведения активной рекламной политики и всегда в наличии нужная сумма для выкупа авто. Проведя бесплатную оценку авто, специалисты салона предложат оптимальную цену, и уже через 5 минут клиент получит на руки всю сумму.

«РИ-АВТО» берет на себя компенсацию издержек за незаконченную по срокам страховку и помогает снять транспорт с учета.

Продажа ненового, а тем более дорогого автомобиля через автосалон в разы надежнее, выгоднее и безопаснее аналогичного сбыта «с рук».

Компания не просто выставляет машины на продажу, а готовит их к ней, проводя всю необходимую диагностику и, в случае необходимости, устраняет неисправности. К тому же в салоне можно воспользоваться услугой постановки автомобиля на комиссию.

По опыту совершенных продаж, длительность пребывания машины на комиссии в салоне не превышает 1 недели. Установив свою цену, клиент за несколько дней реализует автомобиль выгодно и без хлопот.

Ведущие издания страны приводят нам мнение экспертов автомобильного рынка: они уверены, что в дальнейшем (при достаточном уровне стабильности) покупательский спрос будет смещаться в сторону дорогих машин. Возможно, этот тренд коснется и рынка автомобильного «секонд-хенда».

Вовремя уловить тенденции спроса и продать свой автомобиль с наибольшей выгодой поможет опыт, бдительность и грамотный помощник.

Автосалон «РИ-Авто» готов стать таким помощником и в любых экономических условиях сделать так, чтобы владелец старой машины скорее оказался за рулем нового четырехколесного спутника.

Источник: http://carobka.ru/publications/articles/20755/

Продать автомобиль быстро и дорого: полное руководство

На этой странице вы узнаете, как за четыре шага продать автомобиль быстро и дорого. О секретах того, как правильно сделать фото и что отвечать по телефону читайте ниже:

Содержание:

Продать автомобиль быстро и дорого

Удачная продажа автомобиля – это правильное выполнение стандартных действий,  о которых знает большинство «перекупов». Обывателю или новичку эта наука неведома, поэтому начинающий продавец допускает массу ошибок, продает машину долго и дешево. Причем, чаще всего, тем же самым перекупам. Начнем с первого шага.

Фото с углов

Половина продавцов делает фотографии своего автотранспорта глупо, нелепо, в гаражах, на фоне мусорных куч, не удосужившись отмыть машину от грязи. Взглянув на такую картину в интернете, реальный покупатель пройдет мимо. А вот «перекуп» сразу поймет, что объявление подал лопух и обязательно воспользуется возможностью перепродать такой объект и нажить на нем копеечку.

Я не против всеобщего благосостояния. Каждый человек должен достойно зарабатывать, обеспечивать себя и свою семью. Но желательно, чтобы это привносило дополнительную ценность и полезность в общий миропорядок, а не было результатом тупого «развода» в стиле 90-х. Если вы поддерживаете такую позицию, то все что ниже вам сильно пригодится.

Изображение вашего автомобиля на специализированных сайтах в интернете – это первое и зачастую единственное, что видит человек, прицениваясь и подбирая себе «стального коня».

Совет

От фото зависит очень многое: заинтересуется ли покупатель подробностями описания вашего объекта или пройдет мимо, перейдет ли к следующему шагу – звонку вам и т.д.

По этой причине готовить изображение спустя рукава – первая ошибка неопытного продавца.

Тщательно вымойте автомобиль, начерните колеса. Можно воспользоваться восковым покрытием кузова для более ярких впечатлений от просмотра. Придирчиво выберите место для «фотосессии»: фон и характер освещения должны быть безупречными.

Не стоит фотографировать на фоне разрушенного дома, облезшей стены, заброшенной стройки или мусорных баков. В любом городе или районе можно подобрать приятное место для того, чтобы достойно запечатлеть ваш автотранспорт.

Это может быть парк, природный пейзаж или просто нейтральные городские виды (нарядный фрагмент улицы, торговый центр). В крайнем случае, свободный от посторонних машин участок автостоянки.

Фото должны выгодно охватывать ракурсы машины по диагонали с угла, демонстрируя одновременно один из бортов, капот либо багажник и крышу автомобиля. Фронтальные снимки капота или багажника мало информативны.

Но если они так вам нравятся, можете сохранить их как дополнительные. Снимков должно быть как можно больше, хотя многие интернет-порталы имеют ограничения на количество изображений.

Поэтому выберете самые «продающие» и загрузите в свое объявление о продаже.

Замазывать ли номер на фото?

Для честного продавца открытые номера или публикация VIN-код не представляют особой опасности.

Возможно, имеются какие-то способы мошенничества с этими данными, но согласитесь, что госномер вашего транспортного средства доступен и обозрим абсолютно всем. Узнать ваш VIN – тоже небольшая проблема.

Но этого недостаточно, чтобы, к примеру, «отжать» у вас транспорт или каким-то образом взять под него кредит.

Обратите внимание

Однако, очень распространены другие ситуации: когда продавец скрутил показания счетчика пробега или собирается это сделать. Вот здесь знание вашего VIN или государственного регистрационного номера могут существенно помочь технически грамотному покупателю.

Не всегда, но в значительной части случаев по госномеру или VIN-коду потенциальный покупатель может пробить историю машины и выяснить ее реальный пробег.

Дело в том, что если транспортное средство проходило плановый техосмотр у официалов, то реальный пробег авто заносится в диагностическую карту и сохраняется в общей базе транспортных средств (ТС).

Настойчивый покупатель может получить платный или даже бесплатный доступ к этой базе и сравнить их с тем, что вы «накрутили». Как это сделать описано здесь. Поэтому решайте сами нужно вам это или нет, что вы при этом будете рассказывать покупателю и куда прятать глаза.

Текст объявления

Из уст диванных автоэкспертов можно услышать о двух крайностях:

  1. Либо объявление из трех слов. (Как в старом анекдоте: еврей дает объявление в газете о смерти своей жены, выбрав самую дешевую цену публикации, — «Сара умерла». Но сотрудник газеты говорит ему, что за такую минимальную цену в объявлении остается еще неиспользованное место и он может что-то добавить. Тогда он добавил: «Сара умерла. Продам «Москвич»).
  2. Либо поэма на 12 листах.
Читайте также:  Ремонт ходовой части автомобиля

Предполагается, что правильный вариант лежит где-то посередине. В действительности лучше всего себя зарекомендовали именно длинные тексты: чем больше – тем лучше. Человек возможно и не будет читать его полностью.

Вероятно, он прочтет его бегло, но в любом случае, с вашим текстом он проведет больше времени, чем с другим. А значит вероятность того, что он ему больше запомнится и выбор будет сделан в пользу вашего объекта выше.

Кроме того, вы услышите меньше тупых и надоевших вопросов: «Что там у вас за машина?», «Расскажите поподробнее про ваш автомобиль?»

Примеров текстов не привожу, их вы можете взять на сайтах продажи авто, которые я перечислю ниже. Выберите для себя те слова, фразы и формулировки, которые можете отнести к своему случаю. Подготовьте отдельный файл с таким продающим текстом и вносите его в свои объявления.

Продать автомобиль с пробегом

Увы, хотите вы этого или нет, но для быстрой продажи вам придется воспользоваться достижениями современного маркетинга и выстроить некую «воронку продаж». Однако, никакой зауми, сейчас вам все станет ясно.

  • Чем больше заинтересованных в покупке увидят ваше объявление, тем больше потенциальных покупателей свяжутся с вами по телефону;
  • Чем больше звонков вы получите, тем больше человек увидят вашу «ласточку»;
  • Чем больше ее увидят, тем быстрее кто-то заплатит за нее деньги.

Отсюда следует очевидный вывод:

  1. Ваши фотки должны быть яркими, красивыми, цепляющими и привлекательными.
  2. Текст объявления должен выгодно описывать объект и побуждать человека созвониться с вами сию же минуту.
  3. В диалоге по телефону вам нужно побудить человека к желанию увидеть авто, а не «впаривать» ему автомобиль в лоб прямо по телефону. По телефону за деньги ничего не продается. Вам по телефону нужно, фигурально выражаясь, «продать встречу».
  4. Просмотр нужно провести так, чтобы человек принял решение о покупке.

Именно по этой цепочке шагов и нужно провести будущего владельца, чтобы добиться своей цели. Ничего сложного. Однако, «дьявол кроется в деталях».

Что говорить по телефону?

Как уже заметил выше, главная ваша цель – «зажечь» человека на просмотр. Естественно, если наврать с три короба, то добиться этого несложно. Но «такой хоккей нам не нужен» и мы пойдем другим путем.

В диалоге нужно коротко и тезисно подчеркнуть выгоды и достоинства автотранспорта. Очевидно, грамотный купец может задать вопрос о недостатках. Здесь не стоит ничего искажать, но можно воспользоваться «правилом бутерброда».

Правило бутерброда

В этом случае ваш ответ начинается с перечисления положительных сторон товара. После чего следует честно признать имеющиеся дефекты. Однако, заканчивайте свое объяснение на позитиве, вернувшись к тем выгодным отличиям своей «повозки», которые вы не успели затронуть в начале своего ответа.

Человеку свойственно усваивать начало монолога и его финал. Безусловно, вменяемый homo sapiens услышит и середину разговора, но довольно туманно и не акцентировано. Поэтому у собеседника в памяти сохранится главным образом позитив в отношении вашего предложения.

Подчеркну, что важно назвать дефекты и недостатки автомобиля, которые вы считаете очевидными и существенными. Если скрыть недочеты на этапе телефонного диалога, это может обернуться для продавца прямыми финансовыми убытками в ходе живой встречи. Почему – читайте в следующей главе «Просмотр».

Важно

Заканчивать такой короткий диалог (а он должен быть коротким) полезно открытым вопросом: когда вы хотели ее посмотреть? Хотя, это полезно не всегда, поскольку большая часть звонков будет мусорными: от перекупов, сомневающихся интересантов, продавцов аналогичных авто и т.д.

Со временем вы сможете диагностировать звонящих и примерно понимать — способен ли в принципе такой товарищ что-то у вас купить. Поэтому стоит ли так технично каждый раз подталкивать звонящего к осмотру – вам придется решать каждый раз самостоятельно.

Не стоит тратить свое время на совсем уж бесполезные ожидания, встречи и просмотры.

Просмотр

Старайтесь назначить сразу несколько осмотров на один день, на одно и тоже время. Не буду тратить много времени на объяснения этого приема, а просто адресую вас к книге «Договориться можно обо всем». Там автор очень подробно описывает зачем это делать и как это работает.

Во время встречи также имеет смысл не утаивать, а честно указать на имеющиеся погрешности. Сколы, царапины, последствия рихтовок и ремонтов, замены стекол. Дело в  том, что многие покупатели, перестраховываясь, берут с собою на осмотр профессиональных оценщиков, маляров или автослесарей.

Либо часто перед осмотром «вооружаются» толщиномером – простым и недорогим прибором, который может бесстрастно определить наличие слоя шпаклевки после ремонта кузова. За пару минут вся подноготная, во всяком случае, состояния корпуса машины будет как на ладони.

Вы часто можете услышать даже о том, о чем никогда не догадывались.

Выявленные недостатки станут для вас неприятным сюрпризом, а для покупателя убийственным аргументом для капитального снижения цены: он ведь приехал покупать прекрасный автомобиль, «на котором никто не ездил, потому что владелец был летчиком, который все время летал на своем самолете, а машина стояла в отапливаемом вентилируемом ангаре» — одно время эту занятную историю, как под копирку, рассказывал каждый второй манагер комиссионного автосалона.

Порою, когда покупатель понимает, что абсолютно ничего не смыслит в диагностике машин, предлагает вам проехаться в автосервис на диагностику. Как правило, такая поездка не сулит продавцу ничего хорошего.

В результате будет найдена гора неприятностей, включая заводской брак завода-изготовителя.

Совет

Мало того, что после этого «купец» предложит скинуть круглую сумму, но еще, отказавшись ее продавать по такой цене, у вас резко понизиться настроение и самооценка из-за обнаруженных проблем.

Именно поэтому соглашаться на эту процедуру нежелательно. В крайнем случае, это можно сделать, получив согласие и задаток за будущую сделку. Отказаться от сделки покупателю будет весьма затратно, поскольку закон предусматривает особые правила возврата задатка. О нюансах аванса и задатка читайте здесь.

Где быстро продать автомобиль с пробегом?

Очевидно, вас интересуют адреса сайтов и интернет-площадок. Надеюсь, вы не собираетесь выставлять свою ласточку на какой-то богом забытой стоянке и ждать когда ее купят. (Исключением может быть ситуация, когда вы – хозяин стоянки

Источник: http://2urist.ru/prodat-avtomobil-bystro-i-dorogo/

Как быстро и дорого продать машину

Как продать автомобиль быстро и дорого. Что для чего это нужно, существуют ли какие-то ограничения. При помощи какого сервиса это можно сделать.

Особенности сделки

Договор купли-продажи автомобиля – это волеизъявление двух сторон, которое заключается в письменной форме. Не обязательно заверять документ у нотариуса, достаточно, чтобы обе стороны оставили свои подписи с расшифровкой. Предметом договора выступает само транспортное средство.

Сегодня можно быстро самостоятельно продать автомобиль. Сложнее привести его в презентабельный вид, чтобы высокая цена соответствовала качеству и внешнему виду.

В таком случае нужно обратить внимание на следующие критерии:

 Модель и марка транспортного средства  Здесь необходимо учитывать вкусы потребителей, ведь кто-то готов купить отечественное авто втридорога, а кто-то не отдаст за него и ста тысяч рублей. Во-вторых, всегда нужно устанавливать среднюю стоимость конкретной марки автомобиля и дальше отталкиваться от этой цифры
 Год выпуска  Один из важных критериев, на которые смотрят покупатели. Логично, что чем новее автомобиль, тем он будет дороже. Часто продавцы применяют маленькую хитрость: указывают не год выпуска, а год эксплуатации авто. Это помогает убрать несколько лет с года выпуска авто, что прибавляет единиц к стоимость транспорта
 Пробег автомобиля  Как показывает статистика, ежегодный пробег – 10-15 тыс. км. Зачастую продавцы не укладываются в эту цифру и пытаются скрутить пробег. Однако не нужно огорчаться, если вы выходите за рамки установленного среднего пробега. Если покупателю представлен качественный автомобиль, то пробег не будет играть решающей роли
 Комплектация  Автомобили, несмотря на одинаковую марку и модель, имеют дополнительные функции или техническое оборудование, что прибавляет единицы к общей стоимости авто. Но стоит помнить, что любое дополнение к транспорту должно быть хорошего качества и в достаточном количестве
 Страна-производитель  Еще один вопрос вкусов, однако, исходя из практики: русский автомобиль стоит дешевле импортного
 Двигатель  Как правило, чем больше объем двигателя, тем выше цена. Однако покупатели зачастую обходят подобные автомобили, ведь высокий объем двигателя влечет за собой частый расход топлива, а также повышенный налог, что приводит к дополнительным затратам
 Коробка передач  Конечно, автоматическая коробка повышает стоимость автомобиля на несколько единиц
 Привод  Именно полноприводный автомобиль имеет преимущество и высокую стоимость
 Расположение руля  Как известно, самые распространенные – левосторонние машины. Предложение таких на рынке много, спрос аналогичен, соответственно, высокий уровень конкуренции. О чем нельзя сказать про правосторонние машины. Хотя эксперты утверждают, что качество сборки и надежность у данных автомобилей высокая
 Количество предыдущих владельцев  Понижает стоимость факт наличия в прошлом нескольких владельцев.

Все вышеперечисленные критерии – это не исчерпывающий перечень. Во время установления цены учитывается и полный внешний вид автомобиля, что в отдельном случае может повысить или понизить стоимость авто.

Главное: не пытаться обмануть покупателя, ведь иначе сделка может попросту не состояться или признана недействительной. Следует заметить, что к обязательным процедурам относятся: мытье транспорта, внутренний осмотр технического оборудования, починка деталей, без которых эксплуатация ТС невозможна.

Чтобы продать автомобиль быстро и дорого следует акцентировать внимание на процедуру выставления информации о транспортном средстве и непосредственном контакте с покупателями.

Пошаговый алгоритм действий представлен ниже:

  1. Для себя следует установить желаемый срок продажи транспортного средства. Чем больше времени, тем появляется больше способов продать автомобиль, а также возможностей получить больше денежных средств от продажи. Если же  деньги понадобились в срочном порядке, то можно изначально установить среднюю ценовую ставку. На хороший автомобиль за привлекательную стоимость будет высокий спрос.
  2. Проведение оценки стоимости автомобиля. Данная оценка проводится по критериям, описанном в предыдущем пункте. Обратите внимание на другие продажи однотипного автомобиля, мнение знакомых и профессионалов.
  3. Выберите удобный и востребованный способ продажи, которых на сегодняшний день достаточно много:
    • объявление в интернете на соответствующих сайтах;
    • объявление в газете;
    • информирование через друзей и знакомых;
    • наклейка о продаже на заднем стекле авто;
    • продажа машины на авторынке;
    • сдача автомобиля по программе trade-in (сдать свой автомобиль в салон, доплатить за новое ТС и уехать на нем).
  4. Проведение предпродажной подготовки, куда относятся: мытье кузова и салона; устранение незначительных дефектов (замена лампочки в фарах); частичный ремонт автомобиля, при необходимости.
  5. Составляем объявление и подаем на соответствующем сайте. Необходимо писать четко, коротко и по существу. Перечислить основные характеристики авто, указать цену и прикрепить фотографии.
  6. Проводим торги и переговоры с потенциальными покупателями.
  7. Оформляем документы купли-продажи.
Читайте также:  Что делать при поломке автомобиля в дороге?

Необходимые документы

Процедура продажи автомобиля сегодня стала очень быстрой. С введением нового регламента, нет необходимости снимать автомобиль с учета и в течение 10 дней производить сделку купли-продажи.

Теперь достаточно найти покупателя, подписать договор, прийти в отделение ГИБДД и переоформить транспортное средство на нового владельца.

Для этого необходимы следующие документы:

  1. Паспорта продавца и покупателя.
  2. Паспорт транспортного средства.
  3. СТС.

Полезные советы

Исходя из историй опытных автолюбителей, можно выделить несколько советов по выгодной продаже автомобиля:

  1. Учитывайте сезон продажи транспортного средства. Как завелось на практике, автомобили приобретают поздней зимой или весной, а вот предложение машин и их продажа выходит на осенний сезон. Это связано с летним периодом: время отпусков, поездок на дачу. Поэтому встречи по осмотру авто постоянно будут откладываться либо самим покупателем, либо продавцом.
  2. Старайтесь предоставлять достоверную информацию и избегать возможности обмануть или обхитрить покупателя. Чем старше автомобиль, тем больше появляется дефектов, а также желание обойти правду и где-то схитрить. Это может повлечь негативные последствия, ведь рано или поздно правда выльется наружу и скажется на эксплуатации авто. Тогда у продавца подпортиться репутация, а дело купли-продажи может закончиться судебным разбирательством.
  3. Не продавайте автомобиль в рассрочку. Договор купли-продажи между физическими лицами значительно отличается от покупки авто в банке под залог. Если у покупателя нет денежных средств: он может взять их в банке или взять взаймы у друзей, но договор о продаже авто в рассрочку для физического лица – самая ненадежная сделка.
  4. Несмотря на абсурдность, но покупателя не смущают и даже привлекают мелкие погрешности во внешнем виде поддержанного автомобиля.
  5. Рекомендуется вымыть двигатель. Однако сделать это желательно за месяц до продажи и в дальнейшем эксплуатировать транспортное средство. Ведь идеально чистая обстановка под капотом может вызвать подозрение у покупателя.
  6. Внешний вид автомобиля, а также салон должны соответствовать предоставленному на сайте описанию. Поэтому перед продажей следует привести все в порядок (генеральная уборка), чтобы показать покупателю, что за автомобилем действительно ухаживали.
  7. Отдельно следует сказать о покраске. Некоторые продавцы пытаются убрать недостатки кузова (царапины или сколы) путем перекрашивания автомобиля. Однако это дорогое удовольствие, которое впоследствии может не окупиться. К тому же, покупатель настороженно относится к автомобилю, который недавно был покрашен.
  8. Переговоры с покупателем – один из сложных этапов во всей процедуре продажи автомобиля. Необходимо сразу обдумать, какие вопросы будут заданы и каким способом на них лучше ответить. Также подумайте, могут ли в ваш адрес высказываться возражения или претензии и как на это ответить покупателю.

Таким образом, продать автомобиль легко, быстро и дорого можно, но для этого нужно приложить немало усилий. Запомните: попытки обмануть покупателя заканчиваются отсутствием спроса на ваше транспортное средство.

Видео по теме:

Источник: https://autouristpro.ru/kak-prodat-avtomobil-bystro-i-dorogo/

Как продать свой автомобиль подороже?

Совсем недавно мы рассказывали о том, как продать свой товар в магазины и писали о продаже косметики через интернет. Почитать об этом можете здесь и здесь. А теперь давайте рассмотрим практику продажи своего автомобиля.

Продавцы бывают разными. Кто-то старается поскорее избавиться от своего автомобиля, пренебрегая простыми советами и даже скидывая цену для реального покупателя. А кто-то считает каждый рубль. Это и правильно, ведь порой машину удается продать гораздо дороже ее реальной стоимости.

В этой статье перечислены основные советы для продавцов, которые хотят выручить за своего железного друга как можно больше денег, причем, сделать это быстро (хотя дорого и быстро – взаимоисключающие понятия).

Сразу отметим, что мы не станем писать инструкцию по скручиванию пробега на одометре или способы выдавать ржавое корыто за машину в «отличном состоянии».

Вместо этого давайте определим реальные способы, повышающие шансы на успешную продажу транспорта.

Будьте всегда онлайн

Сегодня никто не подает рекламные объявления в газеты. Существуют специальные интернет-площадки, куда можно «залить» информацию о машине и ее фотографии. На этих площадках обитают покупатели, которые осознанно ищут машину конкретной марки и в строго определенном ценовом диапазоне. Следовательно, ваше объявление просмотрят те потенциальные покупатели, которые в ней заинтересованы.

Если с ценой на машину определились, то смело размещайте объявление.

После публикации в течение 5-10 минут обязательно позвонят перекупщики, которые предложат услугу продать машину поскорее, но запросят при этом 15-20% от суммы покупки. Отказывайте им сразу.

Это должна быть принципиальная позиция. Вы сами сможете заработать те 20%, которые перекупы заберут себе в случае успешной продажи автомобиля.

Публикуйте много данных

Покупатели очень ценят информацию, и если они видят объявление, в котором указано много информации об автомобиле, то они к нему относятся с доверием.

Поэтому важно указать комплектацию машины, возможные поломки, данные о расходе бензина, периодичность прохождения техосмотра, давность замены расходников (масла, фильтров), условия эксплуатации и даже хранения машины.

Обратите внимание

Если есть какие-либо недостатки, которые невозможно скрыть при живом осмотре, то их обязательно нужно указать. Обязательно нужно перечислить дополнительное оборудование, которое установлено в машине.

Что касается неисправностей, то их желательно указывать сразу, ведь если при осмотре покупатель найдет хотя бы одну из них, то его доверие к вам как к продавцу сразу упадет.

Не нужно лениться

Если вы хотите выручить хорошие деньги за своего железного друга, то перед продажей его обязательно нужно привести в форму. То есть необходимо помыть его, почистить салон, натереть резину.

В идеале вам самим должно быть жалко продавать свой автомобиль (желательно это сказать покупателю). Если отполировать покрытие, то кузов машины можно привести практически к изначальному новому состоянию. Это не повлечет больших расходов, но шанс продажи серьезно растет.

То же самое касается и пластика на фарах, который за годы эксплуатации обязательно потускнел.

Опытные продавцы даже покупают колпаки на диски (если те некрасивые), что сразу заставляет машину выглядеть по-другому. Химчистка салона приветствуется. В общем, необходимо сделать все для того, чтобы у покупателя возникло ощущение, будто он приобретает совершенно новый автомобиль. Рекомендуется даже сделать диагностику систему и предоставить ее результаты покупателю.

Если с машиной технически не все в порядке, то иногда имеет смысл отремонтировать ее перед продажей. Да, это может потребовать дополнительных вложений, но в любом случае они окупятся, и вы, возможно, выйдете в плюс.

В другом случае, если неисправность серьезная или хлопотная, то можно немного повысить изначальную цену, а потом снизить солидную сумму с учетом предстоящего ремонта.

Если просто скрыть поломку, то ее обнаружит продавец, если отгонит автомобиль на СТО для техосмотра.

Мелочитесь!

Некоторые продавцы при продаже машины в объявлении пишут «машина не бита и не крашена», хотя вместе с погнутыми номерными знаками это выглядит глупо. На вашей машине тоже могут быть погнутые номера или треснувшая рамка для них. Обновить эти элементы – копеечное дело, поэтому это необходимо сделать. При желании можно сделать дубликат новых номеров – с этим помогут в ГИБДД.

Несколько объявлений о продаже машины

Большинство покупателей «ведутся» на оформление объявления. И чем больше фотографий будет присутствовать, тем лучше. Чтобы повысить шансы на продажу, необходимо опубликовать сразу несколько объявлений. В первом случае нужно разместить фотографии простого качества, без пафоса.

Такие изображения могут лучше восприниматься покупателями из-за своей реалистичности и без прикрас. Второе объявление должно содержать фотографии, сделанные на профессиональную камеру. Его желательно поместить на другой ресурс.

Многие покупатели могут «клюнуть» на красивую картинку, а с помощью хорошей камеры и умения фотограф сможет даже старенький автомобиль изобразить классным и стильным.

Объявление от женского имени

Есть одна хитрость – размещать объявление от женского имени и указывать номер жены, подруги, родственницы. Основная масса покупателей – мужчины, и им приятнее общаться с девушкой. Так они чувствуют себя увереннее, да и полагают, что девушки-водители на дорогах являются более аккуратными.

Но когда дело дойдет до осмотра автомобиля «вживую», то инициативу необходимо брать в свои руки. Вот только «показания» относительно автомобиля необходимо обговорить заранее с женой (ну или чей там был женский голос), иначе клиент просто подумает, что его пытаются обмануть.

Срок давности объявления

Если продавец публикует объявление, которое никого не интересует, то либо его машина плохая, либо цена слишком завышена. Иногда даже бывают случаи, когда человек указывает неправильной телефонный номер.

Если никто не звонит очень долго, то объявление постепенно уходит вниз по  списку, и тогда его можно поднять за деньги. Но этого лучше не делать. В идеале старую публикацию нужно удалить и создать новую, идентичную.

Здесь не нужно лениться. Удаление и публикация нового объявления займет немного времени. Не нужно надеяться, что какой-то покупатель дойдет до конца списка и увидит ваш автомобиль. Старые объявления мало кого интересуют.

Говорите правду

Если в машине есть «косяки», то о них необходимо говорить. Особенно, если это касается принципиальных вещей. Допустим, бампер пришлось перекрасить из неудачной парковки.

Об этом необходимо сказать, ведь если об этом умолчать, а покупатель замеряет толщину краски, то это сразу вскроется.

И тогда доверие исчезнет, покупатель начнет сбивать цену и у вас точно не получится продать машину по той цене, которую выставляли изначально.

Важно

В общем, это все. Если вы с покупателем сошлись, и он готов купить автомобиль, то заключайте договор о купле-продаже, езжайте в ГИБДД и переоформляйте свидетельство о регистрации (СТС) уже на нового владельца.

Источник: https://uni-business.ru/kak-prodat-svoj-avtomobil-podorozhe/

Как продать автомобиль быстро и дорого?

Машина, как и любой другой товар, не может служить вечно. Она со временем изнашивается или просто надоедает.

Рано или поздно вопрос, как продать автомобиль (желательно максимально выгодно), начинает беспокоить каждого владельца четырёхколёсного «коня»<\p>

Проще всего продаются на вторичном рынке те автомобили, которые являются самыми популярными.

Так, для нашей страны это продукция отечественных автогигантов, в первую очередь,  ВАЗа. К слову, именно в Тольятти производился самый продаваемый автомобиль в России на вторичном рынке – это недорогая и относительно надёжная Lada 2114.

Читайте также:  Отогрев машины зимой: основные способы

Кроме того, высоколиквидными являются массовые иномарки – это VW Polo Sedan, Hyundai Solaris Ford Focus, Renault Logan и другие. Подавляющее большинство из них российской сборки.

Среди премиум-брендов «немецкой тройки» лучше расходятся на «вторичке» мерседесы. За ними BMW, «бронза» у Audi.

Совет

Оптимальный возраст для продажи – около пяти лет, то есть примерно после окончания гарантии или несколько позже. Слишком свежие, как и очень старые машины продавать невыгодно – очень много они теряют в цене.

Продать автомобиль быстро и дорого возможно, если следовать определённым рекомендациям.

Когда лучше продавать машину?

На рынке существуют традиционные сезоны низкого и высокого спроса. Хуже всего авто продаются в январе (из-за новогодних праздников) и августе (когда многие в отпуске). А вот весна и осень подходят куда лучше.

Сентябрь будет более актуален для южных регионов России, где немалая доля людей занята в сельском хозяйстве.

Они в это время получают деньги за выращенную и собранную продукцию, которые могут потратить в том числе на такую недешёвую вещь, как автомобиль.

Как подготовить автомобиль к продаже?

  1. Вымыть машину снаружи и изнутри. Слишком грязный, пыльный автомобиль будет отталкивать потенциальных покупателей.
  2. Неприятный запах в салоне нужно устранить хотя бы копеечной «ёлочкой».
  3. Обратить внимание на руль и накладки педалей.

    Именно по этим деталям буквально на глаз определяются возраст и пробег, даже если счётчик одометра смотан. Накладки, возможно, стоит купить другие, а на «баранку» хотя бы надеть оплётку.

  4. Нелишним будет и провести ревизию технического состояния, заменив хотя бы то, что будет бросаться в глаза. Скажем, элемент воздушного фильтра, если он забит.

    Заводиться машина должна хорошо, масло не должно подтекать, а его уровень лучше долить до нормы.

  5. Если на лобовом стекле есть большие трещины, мешающие обзору, его лучше заменить, во многих случаях это выгоднее, чем сбрасывать цену.
  6. Стоит убрать «псевдоспортивные» аксессуары вроде ярких брызговиков, наклеек и т.д.

    Они выдают во владельце молодого любителя погонять, а машина от этого очень страдает. Поэтому откликнется меньше покупателей.

Не стоит доводить автомобиль до идеала – это никогда не окупится. Покупатель понимает, что машина не новая, а потому гарантированно будет со следами эксплуатации.

Имеющиеся полезные аксессуары, второй комплект резины также можно продать отдельно – они не влияют на цену.

Где лучше продавать автомобиль?

Например, просто прикрепить на стекло наклейку со словом «продам» и телефоном владельца. В этом случае автомобиль служит сам себе рекламой. Но этот способ лучше комбинировать с другими.

Можно, как практикуется очень давно, в «базарный день» выгнать машину на авторынок и ждать. Но это оборачивается массой неудобств.

  • За размещение на площадке нужно платить. Кроме этого, придётся потратиться и на еду, а также топливо, ведь крупные авторынки часто расположены вне населённых пунктов.

  • Нужно тратить массу времени, ведь далеко отойти от машины не получится. Фактически выходной день проводится впустую. А ведь продавать машину можно довольно долгое время.

  • «Выхлоп», то есть количество потенциальных покупателей, в данном случае невелик.

Газеты – тоже один из древнейших методов продажи чего угодно, включая автомобили. Тем более что во многих изданиях объявление можно подать бесплатно.

Но за размещение фото придётся всё же выкладывать деньги, да и бумажные СМИ сейчас продаются всё хуже – люди меняют их на всемирную паутину.

Самый популярный сервис, где осуществляется продажа машин в России, — это auto.ru. Там постоянно «висит» несколько сотен тысяч объявлений, если считать только легковушки. Вся информация указывается в соответствующих полях, можно прикрепить фото и видео.

Причём в базе уже есть данные по многим автомобилям, что значительно ускоряет процесс. Есть и платные услуги ценой от 29 до 279 рублей для увеличения количества просмотров.

Другой известный сайт – auto.drom.ru. Алгоритм размещения похожий, с тем отличием, что куда больше данных придётся вбивать «руками», но это делается лишь однажды. И тоже можно доплатить за выделение объявления среди других 120-385 рублей без учёта комиссии платёжной системы.

Как правильно продать машину? Видео:

  1. Сделать красивые и качественные фото. Мобильный телефон не подходит, лучше использовать хороший фотоаппарат. Очень желательно, чтобы автомобиль находился на улице, а не в тёмном гараже, и в светлое время суток.

  2. Установить адекватную цену – для этого можно посмотреть на данные по автомобилям такой же модели, года и в аналогичном состоянии. Можно немного снизить по сравнению с ними, тогда есть шанс, что машина уйдёт быстрее.

  3. Заплатить за приоритетное размещение (в рамке, специальном блоке, ярким цветом и т.д.).

Многие пользователи сталкиваются с тем, что продавец очень приукрашивает описание. А на деле – масса различных «косяков». Расчёт делается на то, что, раз человек приехал смотреть машину, то деньги у него есть и в итоге он всё же согласится.

Стоит ли так делать? Скорее, нет. Лучше писать в позитивном тоне, но не перехваливая.

Есть смысл указать на несколько незначительных недостатков, так покупатели поверят в честность.

Обратите внимание

Можно поставить машину на одну из специализированных площадок по продаже. Для этого потребуется заключить договор, указав желаемую цену. К ней будет добавлен «интерес» посредника. В это время можно продолжать давать объявления. Если же автомобиль будут готовы купить, то сотрудники связываются с хозяином, а затем помогут в оформлении документов и постановке на учёт.

Главный недостаток в том, что, пока машина находится в автосалоне, ездить придётся на общественном транспорте. Кроме того, некоторые площадки после определённого срока (например, один месяц) начинают взимать плату за хранение.

Как правильно продать машину полностью легально и по новым правилам? Потребуются ПТС, паспорта сторон, полис ОСАГО, диагностическая карта (если она есть) и свидетельство о регистрации.

Продавец и покупатель заключают соответствующий договор в трёх экземплярах (по одному для каждой из сторон и ГИБДД). Некоторые намеренно занижают стоимость автомобиля, дабы минимизировать размер налогов, подлежащих уплате.

Это не рекомендуется делать, так как в случае каких-либо разногласий и подачи иска в суд фигурировать там будет именно сумма, указанная в документах. Доказать, что она на самом деле иная, будет очень сложно, практически невозможно.

Договор является типовым, бланки есть в Интернете. Но можно «подогнать» его под конкретную задачу. И, конечно, обязательно нужно читать, прежде чем ставить подпись.

Затем покупателю вручается экземпляр договора, ключи, документы и автомобиль, а продавец получает, соответственно, деньги. Страховку необходимо переоформить на нового владельца (это бесплатно) или же вписать в имеющийся полис.

Если в течение 10 дней покупатель не поставит машину на учёт, то продавец может прекратить её регистрацию в любом МРЭО, ведь ему продолжат приходить штрафы и уведомления из Налоговой инспекции.

Важно

Если нужно срочно продать авто, то можно воспользоваться услугой автовыкупа. Для этого достаточно позвонить по телефону или оставить заявку на сайте. Представитель компании приедет, осмотрит машину и предложит цену. Как правило, можно немного поторговаться.

После этого, если стороны согласны, следует процедура оформления сделки в ГИБДД, и деньги выдаются продавцу, причём зачастую тот может даже выбрать валюту (рубли, доллары или евро).

Плюс такой продажи в том, что подобные фирмы покупают автомобили любых марок и в любом состоянии. Не придётся размещать объявления и много раз встречаться с потенциальными покупателями.

Но обратная сторона медали в том, что в лучшем случае можно получить 60-70% от рыночной цены автомобиля, а зачастую и того меньше.

Продажа авто после дтп очень часто осуществляется именно описанным выше способом. Но есть ещё два распространенных:

  • Разместить обычное объявление в Интернете и газетах, естественно, с соответствующей пометкой.
  • Продать битый авто по запчастям с помощью форума клуба любителей конкретной марки, где  в коммерческом разделе можно выложить информацию о продаже, объявив цены на отдельные детали. Так можно получить больше денег, чем с продажи целиком. Но нужны гараж, инструмент и время.

Как продать кредитную машину?

Основных способов два:

1. Продавец ищет того, кто согласится «тянуть лямку» вместо него. Кредитный договор переоформляется на покупателя. Но в этом случае обязательно нужно получить согласие банка-кредитора на замену заёмщика. Финансовое учреждение проверяет нового клиента, но может и отказать без объяснения причин.

2. Покупатель платит продавцу деньги. Часть этих средств тут же уходит на погашение кредитного договора. Автомобиль перестаёт быть предметом залога и затем оформляется уже обычная купля-продажа.

Оба представленных способа подходят для того, чтобы продать кредитный автомобиль, если птс в банке, но второй выглядит более предпочтительным.

Совет

Бывает так, что найти человека, готового заплатить полную стоимость за автомобиль, не получается. Зато есть тот, кто купить машину готов, но средств у него сейчас нет. И он предлагает «разбить» сумму на несколько равных частей, как при банковском кредите. «Что ж, продам машину в рассрочку!» — решает автовладелец. Но как ему обезопасить себя, дабы не стать жертвой мошенника?

Что такое полис ДОСАГО и зачем он нужен? – здесь больше полезной информации.

В этом случае нужно, как и при обычной продаже, заключить договор.

В нём нужно описать все условия:

Вас заинтересует эта статья – Лизинг авто для физических лиц.

  • сумма рассрочки,
  • размер первого и последующих платежей,
  • срок погашения,
  • способ оплаты (внесение средств через кассу банка или терминал, передача наличных с изготовлением расписки и т.д.),
  • штрафные санкции за просроченные платежи (например, 1% от суммы всего долга за каждый «лишний» день),
  • алгоритм действий при форс-мажорных обстоятельствах (угон, ДТП).

Затем оформляется доверенность на право управления без возможности перепродажи. Только после внесения последнего платежа автомобиль полностью переоформляется на полноправного собственника в ГИБДД.

Как продать кредитную машину? Видео:

Да, но с определёнными нюансами, ведь легально оформить сделку и поставить транспорт на учёт на нового хозяина не получится.

Если ПТС утерян, то хозяину нужно его восстановить. Правда, на дубликаты при продаже «косо смотрят» покупатели.

Но, если восстановить по разным причинам не удаётся, то автомобиль резко теряет в цене. И дорога ему быть разобранным на запчасти либо же попасть к скупщикам.

Источник: https://autoot.ru/kak-prodat-avtomobil.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector