Авторазборки как источник недорогих качественных деталей

Авторазборки, как источник получения дешевых запчастей для автомобилей – НИА КУБАНЬ

НИА-Кубань

Потребность срочно заменить запчасти может потребоваться любому автолюбителю. Для покупки новых оригинальных деталей есть множество ресурсов, но стоимость таких запчастей не всегда приемлема. Поэтому автолюбители прибегают к приобретению запчастей уже бывших в употреблении.

Такие детали могут быть почти новыми, и обеспечить нормальную работу транспортных средств. Запчасти б/у снимаются с разобранных автомобилей на авторазборках, в компаниях. Сегодня авторазборки являются надежным источником получения качественных оригинальных запчастей по доступной цене.

Рынок запчастей б/у стремительно развивается, что объясняется сложной финансовой ситуацией в стране и неустойчивым курсом валют. Динамика рынка б/у деталей обращает на себя внимание, поэтому площадка по продаже автозапчастей internetcars.ru стала совершенствовать раздел, где можно купить подержанные запчасти.

В ближайшее время функционал для покупки станет более понятным и простым. На сайте компании уже сегодня доступны разборки американских, китайских, корейских, японских автомобилей, а также автобусов и грузовиков. Идет поиск новых разборок по всей стране.

Обратите внимание

Ведется работа по выработке лояльного отношения клиентов к покупке подержанных деталей.

Чем привлекательны авторазборки

Авторазборки – это компании, которые занимаются разбором транспортных средств на отдельные компоненты. Под деятельность компаний могут попадать как автомобили, пригнанные из-за границы, так и те, что попали в аварию и утратили возможность передвигаться.

Автомобили, которые находятся в плохом состоянии, не берут в разборки. Также не занимаются и разбором новых транспортных средств. Сегодня существуют разборки, которые занимаются только азиатскими автомобилями, или исключительно европейскими и американскими.

В чем состоят преимущества авторазборок?

  1. В таких компаниях работают профессионалы, которые снимают запчасти очень аккуратно, не повреждая их. На месте производится оценка запчастей, их тестирование, возможность применения в дальнейшем, для других транспортных средств;
  2. В настоящее время запчасти снимаются с любых иномарок, что дает дополнительную возможность автолюбителям найти любую нужную деталь. Если в данный момент нужной запчасти нет в наличии, ее можно заказать и получить в короткое время;
  3. Специалисты компаний дают консультации на предмет совместимости выбранной детали с определенными марками автомобилей, советуют наиболее удачные варианты;
  4. Цена на запчасти в авторазборках существенно ниже, чем в магазинах, это особенно важно при объемном ремонте. Благодаря наличию таких фирм, можно сэкономить значительную сумму;
  5. Рассчитаться за покупку можно удобным способом, как наличными, так и безналичными;
  6. Официально зарегистрированные компании дают гарантии на любое приобретаемой у них оборудование.

Источник: http://23rus.org/index.php?UID=22035

Как открыть авторазборку?

Капитальные инвестиции в бизнес: от 50 000 $

Срок окупаемости проекта: 6-18 месяцев

То, как открыть авторазборку получится у вас – удачно или нет – зависит от детальности анализа текущей ситуации, продуманности бизнес-плана и четкой расстановки приоритетов.

Ведь этот вид бизнеса имеет множество важных нюансов, соблюдение которых обязательно.

Но если предприниматель будет достаточно внимательным и упорным, старания будут вознаграждены.

Ведь авторазборка считается одним из самых рентабельных видов бизнеса, капитальные инвестиции в который посильны даже для начинающих.

Причин актуальности такой деятельности даже в нынешние времена экономической нестабильности несколько:

  • Многие автовладельцы сильно «прикипают» душой к своим машинам и не спешат их продавать. Даже если приходится постоянно заниматься их ремонтом.
  • А у тех, кто может и хотел бы купить новый автомобиль, не всегда есть такая возможность.

Причем эти причины имеют место не только в странах СНГ.

Более того, в Европе он развивается давно и куда активнее.

Там покупатели берут детали как в супермаркете продукты с полочек: просто прогуливаются по территории, ищут нужные и снимают их сами.

Так что у предпринимателей в России есть пример для стремления и подражания.

Если тема организации авторазборки вас заинтересовала, в данной статье вы сможете найти все детали организации процесса.

Актуальность идеи открыть авторазборку

Список приведенных выше причин актуальности идеи открыть авторазборку в России еще шире:

  1. Если приобрести разбитый автомобиль и продать детали с него, иногда можно выручить еще больше, чем вы потратили на покупку.
  2. Низкая покупательная способность в автосфере актуальна для русскоязычных стран не только во времена кризиса. Большая часть населения не может позволить себе покупку дорогих иномарок. И ситуация вряд ли изменится в ближайшие 10-15 лет.

    Это позволяет сделать вывод, что авторазборка будет актуальна в России и остальных государствах еще долгие годы.

  3. Обратите внимание на схему ниже. Процент владельцев «старых» авто довольно большой. И все они рано или поздно сталкиваются с тем, что с производства снимают детали для их марки машины. Но мало кто захочет отказываться от привычного транспортного средства из-за одного только неисправного элемента.

    Потому автомобилисты активно используют авторазборки и есть смысл открыть такую.

Персонал для авторазборки

Иногда для того чтобы открыть авторазборку с нуля, предприниматель не ищет больше никаких сотрудников.

Но это возможно только тогда, когда квалификация позволяет выполнять все нужные задачи.

А также на это хватает времени и сил. Когда бизнес будет расширяться, своими только силами уже не обойтись.

Обычно штат авторазборки выглядит таким образом:

  • автомеханик – центральная фигура, он разбирает авто на детали;
  • бухгалтер – может быть нанят по аутсорсингу с почасовой оплатой;
  • управляющий – обычно это сам инициатор идеи открыть авторазборку.

Территория для открытия авторазборки

Размер территории выбирается исходя из предполагаемой масштабности бизнеса, но не менее 500 кв.м. Особо удачно, если он будет находиться рядом с трассой и остановкой общественного транспорта.

Участок разбивается на отдельные части для более удачной организации работы:

  1. Место, где автомобили будут разбирать механики на детали.
  2. Склад, где будут храниться детали. Внутри нужно установить стеллажи с подписанными полками. Это делается, чтобы ускорить поиск нужных клиенту запчастей.

    Еще лучше, если вы будете вести электронную базу имеющихся предметов.

  3. Офис для приема и консультирования посетителей.
  4. Зона для складирования мусора (металлолома).

Источник: http://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-avtorazborku.html

Бизнес-план авторазборки

Авторазборка считается одним из самых прибыльных бизнесов данной сферы, потому что она является основным источником подержанных запасных частей, которые могут быть слишком дорогими, если покупать новые, или слишком редкими, если их выпуск давно завершен. Поэтому составляя бизнес-план авторазборки, надо ориентироваться на спрос на запчасти.

Чтобы открыть свою фирму по разборке подержанных авто, надо зарегистрировать предприятие. Как правило, выбирают форму ИП. Для оформления понадобится минимальный набор документов, а сама регистрация проходит за две недели. Потом налоговый учет вести будет намного проще, чем при любой другой форме организации. Также понадобится соответствующая лицензия.

Квитанция об уплате госпошлины за регистрацию обойдется в 800 руб., а письмо Росстата – 1400 руб. Если нет желания самостоятельно заниматься оформлением, можно отдать эту работу специальным фирмам. Тогда на регистрацию уйдет еще 2400 руб.

Где искать авто для разборки

Основной источник подержанных машин – автолюбители, которые хотят сбыть поврежденное или старое авто, не желая заниматься его восстановлением. Еще один источник – стоянки ГАИ, на которых содержатся арестованные машины. Неплохой источник – машины-конструкторы. Это автомобили, которые на таможне оформляются как запчасти, потому что слабо пригодны к использованию.

Существуют специальные аукционы подержанных и разбитых авто. Дешевле всего, конечно, скупать машины у угонщиков, но такие действия подпадают под Уголовный кодекс и могут свести ваш бизнес на нет, чего мы настоятельно не рекомендуем. К слову, при покупке машины у владельца всегда надо просить его показать соответствующие документы. Это убережет вас от возможной уголовщины.

Дополнительный заработок

Помним, что основной источник дохода авторазборки – продажа автозапчастей. Но вовсе не обязательно пополнять ассортимент закупкой и разборкой подержанных машин. Вполне можно закупить востребованные запчасти у конкурентов в своем регионе или даже завести из-за рубежа. Последний вариант окажется более затратным, в случае с редкими запчастями довольно оправданным.

Схема работы в таком случае простая. Вам нужно сформировать базу данных конкурентов по региону или даже по стране.

В случае, когда поступает заказ на определенную запчасть, надо обзвонить конкурентов, выяснить, у кого она есть и во сколько обойдется доставка. К этой сумме прибавить собственную наценку, выяснить сроки доставки и предлагать клиенту.

Важно

Если он согласен – закупать у конкурента и перепродавать. В целях экономии можно собирать несколько аналогичных заказов.

Это бизнес, в котором успех во многом зависит от опыта. Со временем вы научитесь сразу определять, стоит вам покупать предлагаемое подержанное авто или нет. Это поможет сэкономить и найди действительно ценные экземпляры.

Место разборки

Место, в котором надо открыть авторазборку, должно быть недалеко от трассы, в близости от остановок общественного транспорта. Важно организовать удобный подъезд, чтобы можно было легко доставить битое авто клиенту, а владельцу – вывезти мусор.

Территорию надо зонировать на площадку хранения отходов, зону разбора, склад и офис. Общая территория зависит от того, какой объем работ планируется выполнять. В зависимости от этих показателей подбирается размеры и количество боксов, количество гайковертов и т. д.

Как минимум необходима площадь около 500 м2.

На складском помещении должен царить идеальный порядок. Все стеллажи и полки должны быть подписаны и разбиты на сектора. Авторазборочный бизнес требует в первую очередь практического подхода, дизайн тут никакой роли не играет. Самое главное – суметь вовремя найти нужную запчасть. Также должна вестись электронная база учета деталей.

Пути сбыта

Основными покупателями на ваши запчасти будут владельцы старых автомобилей, которым сложно найти детали к собственному авто. Поэтому важно обеспечить рекламу вашему предприятию, чтобы как можно больше автолюбителей имели возможность ознакомиться с ассортиментом склада.

В этом смысле желательно создать собственный сайт, на котором представлять перечень запасных частей в наличии, возможность их заказа и оплаты по безналичному расчету. Это расширит круг ваших клиентов буквально до пределов страны, а то и больше. Варианты доставки сегодня тоже могут быть разнообразными.

Реклама авторазборки

Чтобы открыть успешный бизнес, важно наладить поток закупки битых автомобилей. Без рекламы в этом деле не обойтись.

Хорошо работают рекламные объявления в метро, на пилларсах, ремонтных мастерских, шиномонтажах и автозаправках.

Обязательно надо воспользоваться возможностями Интернета: разместить объявления на рекламных досках, на специализированных форумах. Самой лучшей рекламой всегда остаются положительные отзывы клиентов.

Финансовая сторона дела

Назвать точную сумму, которая понадобится, чтобы открыть авторазборку, сложно. Все зависит от масштабов бизнеса. Основными статьями расходов станут:

  • регистрация и оформления разрешительной документации;
  • аренда территории и помещения;
  • рекламы;
  • закупки оборудования;
  • закупки старых авто;
  • выплаты зарплаты.

За аренду 500 м2 придется выложить от 15 тыс. долл. в год. На закупку нескольких подержанных автомобилей и рекламу вашего бизнеса необходимо заложить сумму как минимум в 500 тыс. руб., но иногда она может достигать и 2 млн руб. В разработке всегда должны находиться от 5 машин.

Чтобы оборудовать офис понадобиться купить компьютер, обеспечить ему выход в Интернет, установить специальной программное обеспечение. Следует предусмотреть несколько мобильных телефонов для работы и оплату связи. Конечно же, закупить нужный инструмент.

Если посчитать все затраты и доходы, окупаемость будет варьироваться в пределах 0,5-1,5 года. В бизнесе важно ориентироваться в особенностях рынка, реагировать на спрос и наработать базу клиентов.

Источник: https://newbusiness.su/avtorazborka-biznes-plan.html

Авторазборка как бизнес

Как открыть бизнес авторазборку с минимальными средствами. Какие автозапчасти пользуются спросом и сколько можно зарабатывать на авторазборке.

Авторазборка для владельцев подержанных авто это возможность купить запчасти к своему авто по более низкой и доступной цене нежели при покупке новой детали в магазине или под заказ в интернете.

.

Особенно это актуально для владельцев подержанных автомобилей иностранного производства, ведь если выходит из строя деталь, то покупать новую придётся по цене не завода изготовителя, а посредников.

Читайте также:  Воздушный фильтр для ваза

Пока деталь пройдёт путь от завода изготовителя до конечного покупателя, она пройдёт через сеть посредников и таможенный сбор, в итоге деталь для покупателя влетает в копеечку.

В варианте с авторазборкой всё намного оптимистичней для автовладельца. Допустим владельцу подержанного, Mercedes или Volkswagen потребовалась определённая деталь, скажем генератор.

Стоимость оригинального нового генератора обойдётся автовладельцу примерно в 400$, на авторазборке купить такой же б/у генератор можно за 100 – 150$, разница в цене существенная.

При этом владельцу авторазборки эта деталь обошлась не более чем 50$, ведь он покупает авто по заведомо низкой цене под разборку, битые, в аварийном состоянии, с просроченными документами и т д.

Как открыть авторазборку: какие запчасти пользуются спросом

Чтобы открыть авторазборку понадобятся средства, ведь вам нужно покупать б/у автомобили под разборку на запчасти, при скромном бюджете тут важно удачно стартонуть. Суть заключается в популярности тех или иных запчастей определённых марок авто, в каждом регионе, как правило, популярны определённые марки автомобилей.

Проще говоря, если купить под разборку непопулярное авто, ну скажем Citroen 90-х годов, то очень высокая вероятность, что он будет долгое время стоять невостребованным у вас на участке и гнить. Ведь владельцев таких авто можно пересчитать по пальцам и вероятность того, что кому то понадобятся запчасти на такое, авто сводится практически к нулю.

Совсем другой вариант приобрести под разборку народный авто по крайней мере в Украине — Daewoo Lanos или Chevrolet Aveo. На таких авто ездят практическивсе таксисты, и востребованность запчастей на них довольно высока, на авторазборках запчасти на популярные авто долго не задерживаются.

Совет

Итак, нам нужно открыть авторазборку. Для начала не нужно бежать открывать ИП или «ООО», и арендовать участок под авторазборку на полгектара, как советует большинство «специалистов».

Всё намного проще, если у вас есть свой дом в пригороде, то этого будет вполне достаточно чтобы разместить во дворе несколько авто.

Для хранения автозапчастей понадобится просторный гараж или ангар со стеллажами.

Теперь нужно определиться с марками авто под разборку, здесь я советовать ничего не буду, нужно смотреть какие авто популярны в вашем городе, а какие нет, посмотрите цены на запчасти на местном авторынке и в автомагазинах, поспрашивайте у продавцов какие запчасти больше пользуются спросом, а какие нет. Единственное чтобы я посоветовал, ориентироваться на одну две марки авто, не стоит сразу распыляться на разные марки, вам нужно в кратчайший срок отбить вложенные средства, а если запчасти будут лежать мёртвым грузом, то оборотных средств, для закупки следующего авто просто не будет.

Где приобрести авто под разборку?

Покупать авто под разборку нужно только из первых рук, то есть напрямую у владельца, а не у перекупщиков. Обычно это проблемные авто, нерастаможенные, битые, с серьёзными дефектами, с утерянными документами.

Если авто с утерянными документами, то тут нужно обязательно проверять авто чтобы не было в угоне иначе будут проблемы с законом. Часто старые авто продают на разборку если закончился срок доверенности, а возможности продлить доверенность нет (владелец уехал за границу или сменил место жительство).

Как вариант пригнать авто под разборку из-за рубежа, из той же Польши или Германии. Суть в том что авто покупается за границей, перегоняется через границу и остаётся не растаможенным, авто разбирается на запчасти. Схема тоже имеет свои подводные камни, тут нужен компаньон проживающий за границей, который будет покупать там авто и пригонять его на границу или прямо к вам на авторазборку.

Тут есть ещё один вариант, покупается авто за границей, там же разбирается на запчасти и уже запчастями перевозится на авто с платформой через границу.

Сколько стоит авто под разборку?

Стоимость авто зависит от его состояния, прежде чем его покупать нужно оценить состояние кузовных деталей, ходовой, двигателя и т д.

Кузов. Кузов это основа автомобиля. Здесь нужно смотреть на состояние крыльев, дверных панелей, капота и багажника, целостность стёкол и оптики. Если детали кузова гнидые, а стёкла треснувшие, то их у вас никто не купит, гнилые детали, стекла и пластиковые бампера с трещинами никому не нужны и на них вы не заработаете ничего.

Двигатель. Тут нужно смотреть на степень износа, если из выхлопной трубы авто идёт чёрный дым, то скорей всего двигатель уже на грани и живых запчастей в нём уже нет, соответственно на двигателе вы ничего не заработаете.

Обратите внимание

Оптика, стёкла, поворотники, фирменные диски, решётка радиатора, бампера, панель приборов, сидения, на эти запчасти спрос есть всегда, если они в надлежащем состоянии их продать не составит труда.

Покупать авто следует с таким расчётом, чтобы его стоимость окупилась после продажи нескольких основных ходовых деталей.

Бизнес на авторазборке

На разборку авто под ноль, уходит примерно полдня если работать вдвоём. Запчасти можно продавать в интернете на различных досках объявлений, доставка автозапчастей осуществляется почтовыми службами.

Также желательно расклеить объявления в ближайших гаражных кооперативах, дать рекламу в местной газете.

Желательно наладить контакт с местными гаражными автослесарями, предложить сотрудничество за процент, более мене крупные СТО обычно используют только новые автозапчасти у них свои каналы поставок запчастей.

Сколько можно зарабатывать на авторазборке?

При покупке авто под разборку, с него продаётся только часть запчастей, остальная часть может годами пылиться на складе, поэтому ответить на этот вопрос достаточно сложно, у вас могут сходу приобрести двигатель с коробкой и себестоимость вложенных средств окупится, всё зависит от конкуренции.

Поделитесь этой идеей бизнеса в соц. сетях

Источник: http://idei-biz.com/idei-biznesa/avtorazborka-kak-biznes.html

Не хватает денег на строительство? Б/у автозапчасти – экономия на ремонте автомобиля

Тем, кто является обладателем автомобиля зарубежного производства, приходится сталкиваться с проблемой дорогостоящего ремонта. Это объясняется дороговизной запчастей, которые проходят через контроль на таможне.

Поэтому автолюбители часто пользуются вариантом замены новых оригинальных деталей подержанными запчастями.

Такие запчасти могут быть почти новыми, так как эксплуатировались недолго и сохранили ресурс, что позволяет обеспечить нормальную работу автомобиля.

Рынок подержанных деталей активно развивается. Команда https://internetcars.ru в связи с такой динамикой занялась усовершенствованием раздела по продаже б/у деталей. В ближайшее время алгоритм покупки таких запчастей станет более простым и понятным.

Сегодня на сайте представлены разборки автомобилей производства Японии, США, Кореи и Китая, а также грузовиков и автобусов.
С позиции стоимости покупка таких деталей более привлекательна.

Если вы покупаете запчасти б/у для иномарок, то это существенно экономит вам ремонт транспортного средства, так как именно детали делают ремонт таким дорогим.

Авторазборки – источник качественных и недорогих деталей

Б/у запчасти получают в результате разбора транспортных средств. Есть компании, которые занимаются разбором с целью получения б/у запчастей и дальнейшей их реализацией – авторазборки.

Такие компании занимаются автомобилями, пригнанными из других стран или теми, что пострадали в аварии и уже не могут эксплуатироваться, но в их конструкции сохранились функциональные запчасти и узлы, которые еще могут служить долгое время. Авторазборки занимаются исключительно подержанными транспортными средствами, так как разбирать новые невыгодно.

Также не берут в разбор старые автомобили, пребывающие в плохом состоянии. В настоящее время существуют специализированные компании, которые занимаются только европейскими и американскими автомобилями, или же автомобилями азиатских производителей.

Преимущества авторазборок следующие:

  • Компании предоставляют широкий ассортимент деталей, так как в настоящее время разбираются почти все и иномарки, что позволяет найти практически любую автозапчасть;
  • Стоимость деталей на авторазборках значительно ниже, чем в магазинах, что позволит сэкономить средства при большом ремонте;
  • Специалисты авторазборок снимают запчасти с разбираемых транспортных средств очень осторожно, не повреждая их, оценивают их качество и тестируют на пригодность;
  • На авторазборках дают консультации по совместимости запчастей с марками автомобилей;
  • Официальные компании обеспечивают гарантийными талонами любое купленное у них оборудование;
  • Расчет за покупки возможен как наличными, так и безналичными средствами.

Таким образом, авторазборки сегодня – отличный вариант снабжения автомобилистов недорогими, но качественными оригинальными деталями, которые успешно могут заменить новые автозапчасти. 

При оформлении любого помещения в доме требуется особый подход.Автоматическая сушилка для рук – идеальная альтернатива полотенцам, которые использовать в общественных местах не совсем практично.Мебель Виола «ЗОВ» позволяет эффективно распоряжаться свободным пространством, оригинально оформлять помещение.

В настоящее время покупатели в первую очередь ценят комфортные условия и удобство совершения сделок.Мастерить поделки к Пасхе своими руками – традиция давняя. Это не просто рукоделие, в самодельных пасхальных сувенирах выражается жизнеутверждающая суть Светлого Праздника.Вместе с черным он составляет особую группу цветов, отдельную от спектральных.

Важно

Это самый чистый цвет, несущий в себе благодушный настрой, свет и прохладу. В чистом виде в интерьере его используют редко, чаще на больших плоскостях. Из-за своей нейтральности служит прекрасным фоном для всех цветовых акцентов, увеличивая чистоту и яркость.

Удобства в использовании пластиковых окон вот уже который год делают их одними из самых востребованных и в тоже время самых популярных изделий.Выбор варианта отделки стен спальни всегда является интересным и ответственным процессом.

Источник: http://stroylegko.com/prochee/ne-hvataet-deneg-na-stroitelstvo-bu-avtozapchasti-ekonomiya-na-remonte-avtomobilya

Как открыть авторазборку: пошаговый план действия для бизнесмена

В современном мире роль научного прогресса становится все более очевидной во всех отраслях жизнедеятельности человека. Промышленность ни дня не стоит на месте. Это отражается и на ведении предпринимательской деятельности.

Когда речь идет о малом бизнесе – авторазборка занимает значительную часть рынка. Среди владельцев автомобилей есть немало тех, кто действительно очень любит свою машину. Не имея желания ее менять, они всеми силами хотят продлить ее жизнь.

Другим же просто не позволяют финансы купить новое авто. Это лишь некоторые причины, почему стоит вкладывать деньги в то, чтобы открыть именно этот бизнес. Перед началом работы над проектом, следует решить какой тип автомобильной промышленности предпринимателю ближе всего. И здесь вопрос не только во вкусах.

Главным фактором является спрос на запчасти. Узнать ответ на этот вопрос несложно. Достаточно посетить несколько станций техобслуживания.

С чего начать свое дело?

Важно продумать все ключевые моменты. Если принято решение открыть такого рода бизнес, то необходимо заявить о себе. Клиенты и поставщики запчастей должны узнать об открытии авторазборки.

Хотя владельцу бизнеса все же придется активно искать запчасти на отдельные автомобили.

Также нужно уметь заинтересовывать владельцев разбитых машин, чтобы они не искали других покупателей на их транспорт.

Большую роль играет район, расстояние от трассы, наличие СТО и прочее. Огромное значение имеет и удобство подъезда. Клиенту не должно составлять трудности доставка авто. Тогда как предприниматель должен иметь возможность беспрепятственно и своевременно вывозить большое количество мусора.

Собственник авторазборки не может себе позволить забывать о репутации, которая зависит от мнения клиентов. Определившись с размером стартового капитала и предполагаемыми объемами работы нужно решить, будет ли авторазборка раскручиваться с нуля в собственном гараже или можно арендовать оборудованное помещение.

Оба варианта достаточно выгодны, следует лишь правильно определиться с объемами производства.

Сбор документов и регистрация предприятия

Чтобы открыть свой бизнес необходимо следовать установленному законом порядку. Начинающий бизнесмен может оформить ИП или создать ООО. Что касается лицензии на осуществление подобного рода деятельности, то она не требуется. Однако при заключении сделок по купле-продаже автомобиля нужно следить за тем, чтобы документы на транспортное средство соответствовали требованиям закона.

Поиск подходящего места и помещения

Особое внимание при открытии авторазборки необходимо уделить тому месту, где будет производиться работа. Ему следует находиться удаленно от городских рекреационных зон. Желательно также найти такой район города, где будет меньше конкурентов.

Читайте также:  Беременная женщина должна водить машину?

Выбирая подходящее место, следует решить с каким объемом работы предприниматель станет иметь дело. Поскольку от этого зависит требуемая площадь помещения. Если проблема с местом решена, необходимо сделать правильное зонирование территории.

Здесь понадобятся следующие объекты: офис, склад, авторазборочная мастерская и место, отведенное для мусора. Желательна привлекательность офисного помещения. Офис говорит об авторитетности заведения. Тогда как помещение под авторазборку должно быть большим по площади.

Совет

Мастерскую нужно оборудовать соответствующим инвентарем. Персонал должен иметь хорошие условия для работы.

Если предприятие собирается заниматься реализацией добытых деталей, то нужно отдельное внимание уделить складскому помещению. Существование авторазборки напрямую связано со спросом на редкие или снятые с производства детали, которые нельзя найти в обычном магазине или они очень дорогие. Следовательно, на складе должен установиться полный порядок.

Поиск нужной вещи не должен занимать много времени и быть максимально удобным. Можно даже завести инвентарную книгу. Клиент должен знать, что требуемая деталь есть только на этом складе. Поэтому хорошо иметь большой запас деталей к популярным автомобилям. Это повысит посещаемость заведения. Итак, чтобы открыть авторазборку предпринимателю понадобится участок не менее 500 кв. м.

Иначе могут увеличиться сроки окупаемости бизнес идеи.

Поставка запчастей

Важно наладить регулярную поставку автомобилей под разборку. Основными поставщиками являются владельцы транспорта, пришедшего в негодность. Дополнительными поставщиками служат стоянки ГАИ, где имеется большой выбор арестованных машин. Также следует позаботиться о налаживании контактов с таможней.

Здесь наблюдается большой поток машин оформленных как запчасти, из-за невозможности их прямого использования. Поиск сырья можно проводить на специальных аукционах подержанных или разбитых автомобилей. Бывает, что требуемая деталь достаточно редкая. Тогда выгодно будет заказывать ее у конкурентов.

При увеличении спроса на подобные детали необходимо искать авто-донор.

Самыми популярными деталями являются те, которые чаще всего приходят в негодность из-за ДТП. Учитывая качество дорог и топлива, в авторазборку часто будут обращаться с вопросами о наличии комплектующих для двигателя и ходовой части автомобиля.

Финансовая сторона бизнеса

Начиная любой бизнес нужно правильно подсчитать издержки. Открыть свое дело нетрудно. Однако важно его умело продолжать развивать. Размер расходов включает затраты на:

  • Оформление документов;
  • Аренду или приобретение помещения;
  • Рекламу;
  • Приобретение необходимого оборудования;
  • Закупку сырья;
  • Заработную плату работникам.

Чтобы открыть ИП нужно подать заявление в налоговую инспекцию, подготовить соответствующий пакет документов, включая квитанцию об уплате госпошлины. Ее размер составляет 800 руб. Далее, следует дождаться письма из Росстата. Процедуру регистрации можно проводить лично или через посредника.

Последний вариант нужно учитывать при формировании стартового капитала. Учитывая размер участка, стоимость аренды будет бить по карману до тех пор, пока бизнес не начнет окупаться. Нынешние цены сильно разнятся, но в среднем нужна сумма около 50-60 тыс. руб.

Все зависит от района, в котором расположится авторазборка.

От количества автомобилей доступных для разборки, напрямую зависит срок окупаемости вложенных инвестиций. Для хорошего старта нужно как минимум несколько десятков машин. Издержки на рекламу наиболее существенны. Их размер зависит от используемой рекламной кампании и самого вида рекламы. Для этого можно использовать газеты, радио, интернет.

Также выгодно давать объявления на СТО и шиномонтажных мастерских. Авторазборка достаточно выгодный бизнес. Однако нужно всегда поддерживать связь с постоянными покупателями, так как спрос на рынке постепенно меняется. Важно вовремя откликаться на запросы клиентов. Со временем придет опыт, который позволит более взвешенно подходить к покупке определенной модели авто для разборки.

При правильном подходе к делу успех не заставит себя долго ждать.

Источник: http://oplata.me/avtobiznes/kak-otkryit-avtorazborku.html

Учет запчастей на авторазборке

Работая на разборке автомобилей, я неоднократно замечал, как клиенты удивлялись, когда узнавали, что детали учтены, они почему-то считали – запчасти б/у хранятся хаотично, в беспорядке. Казалось бы, зачем вести учет, все равно товар, находящийся на разборе, рано или поздно будет продан, и нужно ли терять лишнее время, занимаясь непростой кропотливой работой?

Как не запутаться в запчастях на складе

Когда мы только начинали авторазборку, учетом особо не занимались, знали, какие примерно есть детали, и по ним давали объявления. Но когда на складе з/ч скопились более чем от 15 машин, стали путаться, и если по телефону звонил клиент и спрашивал те запчасти, которые в объявлении не указаны, мы уже затруднялись с ответом и просили перезвонить минут через 15.

Но даже если человек перезванивал, все равно не всегда могли найти то, что было нужно, по приходу конкретного учета у нас сначала не было.

Чтобы не усложнять себе поиск, для начала решили раскладывать детали тематически, то есть, хранить отдельно кучками стартеры, генераторы, корпусы воздушных фильтров и т. д.

Но довольно скоро поняли, что так находить детали неудобно, так как они лежали в одном месте от разных марок авто. Тогда уже решили раскладывать запчасти по моделям, например, на одних полках лежат части от Opel Vectra, на других – от BMW E30.

Если на разбор поступал новый автомобиль, и эта марка у нас уже была, укладывали генераторы к генераторам, амортизаторы к амортизаторам, но детали группировались только по конкретной модели.

Присвоение номеров разбираемым автомобилям

Разбирать авто мы стали в 2003 году, сначала машин покупали относительно немного, и запчасти от иномарок и русских автомобилей хранили отдельно, но на одном складе.

К 2005-му году одного помещения стало явно не хватать, пришлось под склад переоборудовать самодельную покрасочную камеру, тем более, к тому времени малярные работы у нас почти не проводились. С того момента детали от русских машин и иномарок хранились на разных складах, искать нужную запчасть стало проще.

К концу 2005-го машин на разборе стало еще больше, и уже запутаться было легко. К тому же на складе нужно было приглядывать за кладовщиками, так как на тот момент работало три человека. С конца января 2006 года вновь поступающим на разбор автомашинам решили присваивать порядковые номера, естественно, начали с цифры один.

Здесь мы пересмотрели и порядок поступления запчастей, если раньше велся учет только того товара, который был продан, то теперь стали заноситься в экселевскую таблицу детали, поступившие на склад.

Поначалу мы присматривались к программе 1С, но стоила она дорого, да и разбираться с ней времени не было. Составили список основных запчастей (шаблон), и в готовых таблицах проставляли только количество приходящего товара.

Обратите внимание

Если деталь продавалась, в другой графе делалась отметка (ставилась цифра), по формуле программа сама «вычеркивала» запчасти из колонки «в наличии».

Главное здесь, не забыть в конце рабочего дня занести в таблицу весь проданный товар (в колонке «продано» проставить единички, двойки и т. д.).

Учитываемые детали

Подобные таблицы нам значительно облегчили работу, теперь уже можно было с 80%-ной уверенностью сразу же ответить клиенту, есть у нас спрашиваемая запчасть или нет.

Потенциального покупателя мы все равно просили перезвонить, так как в нашей действительности могли возникнуть различные форс-мажорные обстоятельства, но, по крайней мере, уже знали, стоит ли искать деталь в принципе. Если по документам запасная часть была продана, сразу же отвечали «нет», и времени на поиски не тратили.

Таблицы Excel объединяли по моделям, поэтому нужные детали находили быстро.

Нумерация машин была общая, сначала хотели отделить русские авто от иномарок, однако, быстро поняли, что делать этого не нужно.

Русских машин разбиралось очень много, но и в таблицах список деталей был короче, учитывалось только самое основное (ГБЦ, КПП, мосты, кузовные элементы и прочее). В 2008 году в порядковых номерах авто появилась цифра 1000, однако, о чем-то это говорит. Позднее (в связи с кризисом) русские авто мы разбирать практически перестали, и процесс присвоения новых номеров машинам основательно замедлился.

Создание базы запчастей на сайте

С 2009 года русские машины стало разбирать невыгодно, и мы занялись только иномарками. Наш сайт работал и до этого, но информация о деталях на ресурсе была поверхностная, а если прайс-листы какие-то и были, то только ознакомительными. Чтобы хорошо продавать запчасти, информация для клиентов нужна конкретная и актуальная, с комментариями и фотографиями.

Своим сайтом мы занимались сами, его создал мой напарник, также он нашел, где лучше хранить базу. Фотографии стали размещать на одном из самых надежных онлайн серверов, и теперь надобность в таблицах Excel уже отпала, оставалось только заново переписать все имеющиеся наши автозапчасти, установить цены и добавить комментарии.

Работа предстояла гигантская, к тому же приходилось заносить детали с новых разобранных машин.

Продаж стало меньше, штат разборки сократился, поэтому появилась возможность вплотную заняться переписью. Конечно, здесь тоже нужно было попутно удалять из базы те запчасти, которые продавались, и важно было не забывать про это.

Параллельно с другой работой занялись учетом, и когда стали подводить итоги нашего труда, оказалось, что за полтора года на ресурсе разместили более 12000 наименований автозапчастей с фотографиями.

Клиент, заходя на наш сайт, мог сразу же получить об интересующей его детали все необходимые сведения, и это:

  • стоимость;
  • каталожный номер (если он имелся):
  • год выпуска автомобиля;
  • другие комментарии (наличие дефектов, общее состояние).

Фото старались делать качественные, а комментарии писали подробные, в общем, не ленились. Результат не заставил себя ждать, и клиентов у нас стало больше, а главное, появилось больше иногородних покупателей.

Базу в интернете хранить еще удобно тем, что в любой момент можно поменять цену, написать другой комментарий, при этом все пользователи ресурса практически сразу же получали обновленную информацию. Подводя итог, еще раз хочу сказать, что на авторазборке учет очень важен, от него зависит объем продаж и в целом успех предприятия.

Место для рекламы

Источник: https://autoburum.com/blog/267-uchet-zapchastej-na-avtorazborke

Авторазборка как бизнес: подробный бизнес план

Авторазборка — очень популярный бизнес, продажа б/у запчастей всегда будет актуальна, предлагаем подробный бизнес план как открыть авторазборку с минимальными вложениями.

Где лучше расположить авторазборку

Сегодня в Украине успешнее всех работают разборы в западной части страны, соответственно, цены на запчасти у них, чаще всего, ниже, чем у конкурентов из восточной, южной или северной Украины.

Это обусловлено тем, что западная Украина находится рядом с Польшей, страной, которая является основным источником поступления автомобилей на разборку.

Так же дешевле выходит транспортировка автомобилей из Англии.

Это не значит, что авторазборку следует открывать исключительно на западной Украине, лучше всего работать в крупном городе, ближе к центру. Идеальным вариантом будет дислокация возле курьерских служб, которыми вы будете отправлять запчасти по стране.

Аренда помещения

Для решения данного вопроса необходимо определиться с количеством разбираемых автомобилей, что бы хватало места для запчастей, и наоборот, не было недостачи места.

Для 10 машин достаточно снять помещение, где будет место для небольшого офиса, место для разборки машины, это же место можно использовать для монтажа продаваемых вами запчастей. Важно по максимуму использовать полезное пространством.

Позаботьтесь о том, что бы было качественное освещение склада. Помещение должно быть таким, что бы для его благоустройства не нужно было тратить крупную сумму.

Какие машины разбирать

Для этого нужно понимать, что разбирать машины старше 2000 года нет смысла, так как высокая вероятность того, что большинство деталей машин не будут оригинальными. Чем свежее машина, и чем лучше ее состояние, тем больше она принесет прибыли. Рекомендуется изучить статистику продаж новых и б/у автомобилей для выбора выгодного варианта на разборку.

К примеру, в Украине пользуются широким спросом внедорожники Kia и Hyundai, особенно с дизельными моторами, так же все корейские авто, которые выпускались с 2006 года.

Если это немцы, то автомобиль Audi A6C6 Allroad Quattro с 2006 года выпуска, у него слабые двигателя и ненадежная пневматическая подвеска.

Автомобили Skoda Fabia и Octavia «разлетаются» быстро, и чаще успешно продаются силовые агрегаты, детали ходовой и трансмиссии. Нередко продаются детали салона и система безопасности.

Читайте также:  Установка багажника на крышу шевроле

Оборудование для разборки

Список необходимых материалов и инструментов:

  • Универсальный набор инструментов в 2-х экземплярах.
  • Второй набор нужно брать не с шестигранными головками, а со «звездами», так как именно этот набор подходит для разборки автомобилей серии VAG.
  • Молотки, отвертки, набор для монтажа салона, набор для срезки стекол.
  • Домкрат подкатной, опоры для вывешивания авто.
  • Воздушный компрессор с пневматическим пистолетом (можно б/у).
  • Болгарка и сабельная пила для резки кузова.
  • Средства индивидуальной защиты.
  • Тара для отработанных технических жидкостей.
  • Универсальные съемники.

Это необходимый список вещей, благодаря которым можно максимально быстро и безопасно разобрать автомобиль. На приобретение вышеперечисленных материалов и инструментов потребуется минимум 1000 $. Для того, что бы отправлять запчасти по стране курьерскими службами, нужно много пленки, картон, скотч, желательно пенопласт.

Как быстро раскрутиться

В случае с Украиной, нам нужно зарегистрироваться на таких сайтах, как:

  • Avtopro –здесь можно выкладывать свои позиции и успешно продавать запчасти;
  • Zapchast.com – здесь клиенты сами дают запрос на поиск запчастей, и при условии, что ваше предложение выгодное – сделка состоится;
  • AutoRIA – так же можно выкладывать объявления с фото в большом количестве с продвижением в поисковых запросах;
  • OLX – популярная доска объявлений;
  • создание страницы в социальных сетях.

Для раскрутки разборки в вышеперечисленных сайтах, минимальная стоимость выйдет до 100$, и такое вложение будет окупаться максимум за пару дней.

Не пренебрегайте сайтами, которые стоят в первых рядах поисковых запросов, так у вас получится быстрее продать запчасти. При необходимости, дополнительно можно создать свой сайт.

Помимо раскрутки знакомьтесь со станциями техобслуживания вашего города и с другими авторазборками, мотивируйте ваше знакомство длительным сотрудничеством и приятными ценами.

Работники

Даже если вы сами можете разобрать автомобиль, то лучше всего, предоставить эту процедуру специалистам, так как разобрать авто стоит 50-80уе, а время, потраченное вами на самостоятельный разбор авто приведет к большим потерям денежных средств.

Нанимайте людей для разборки машин, желательно, что бы человек сидел на ставке, что бы помимо разбора авто, он мог и устанавливать детали на вашей базе.

Важно

Этот же человек может быть кладовщиком, именно он может правильно рассортировать детали по складу, сфотографировать их, а вы свободно составите наличие деталей.

Если имеете желание быстро развиваться, можно пригласить на работу менеджера, который будет вести продажи наличия. Чаще всего, менеджеры работают по программе «ставка +%», обычно это минимальная ставка 40$ и 10% от проданных запчастей.

Оборудование для работы в офисе

Офисное помещение можно оборудовать по минимуму, что было полноценное рабочее место. Для этого потребуется:

  • офисная мебель (можно б/у);
  • ПК или ноутбук;
  • мобильный телефон с поддержкой Viber WhatsApp;
  • кулер с водой.

После того, как мы определились со всеми нюансами открытия своего бизнеса, перейдем следующему шагу – открытию ЧП. Для того, что бы на законных основаниях продавать б/у автозапчасти, нам нужно зарегистрироваться как частный предприниматель.

Оформления частного предпринимателя

Открытие ЧП, если делать это самостоятельно, займет около месяца, за который нужно провести платеж за резерв название ЧП, оплатить пошлину регистрации, справки, заверить документы в нотариусе, получить разрешение на изготовление печати и, соответственно, изготовить печать. Регистрируйте ЧП по упрощенной системе налогообложения. Стоимость налога в месяц будет сравнительно небольшая, если сравнивать со штрафом в 650уе за незаконную предпринимательскую деятельность.

Аренда помещения

После того, как было выбрано подходящее помещение по всем параметрам, необходимо приступить составлению договора аренды. Не стоит торопиться «жать руку» арендодателю. Перед составлением договора обратите внимание на 3 момента:

  • уточните вид склада по его предназначению;
  • удостоверьтесь в том, что арендодатель действительно уполномочен сдавать помещение в аренду;
  • спросите о наличии или отсутствии обременений – является ли склад «объектом» залога.

Допустим, что сделка прошла удачно, и чистая плата за аренду без учета света и воды составляет 400уе. Приобретение и установка оборудования для работы, как говорилось, выйдет минимум 1000уе.

Персонал

Для того, что бы нанять менеджера, воспользуйтесь юридическими услугами, что бы правильно составить договор с подчиненным. Желательно, что бы ежемесячная ставка персонала была на уровне минимальной заработной платы в стране (50уе).

Реклама

На рекламу будет уходить до 300$ в месяц, которые могут окупиться за один день работы.

Обеспечение успешной продажи

Для этого потребуется упаковочный материал, который потребует ежемесячных вложений от 20 до 50 $.

Приобретение автомобиля на разбор и правильная разборка

Для начала нужно приобрести минимум 5 машин, но таких, что бы в рабочем состоянии были ходовые детали. Можно приобрести авто после ДТП, а так же привезти из-за границы.

К примеру, приобретение автомобиля Kia Rio 2015 года выпуска может выйти в 2000 долларов по месту в удовлетворительном состоянии. Аварийные авто следует брать по самой низкой цене.

Старайтесь брать на разбор максимально свежие автомобили.

Рассмотрим план работы по схеме «приход авто-разборка-продажа запчастей». Для примера возьмем автомобиль KIA Rio.

Автомобиль с чистыми документами и в хорошем состоянии с пробегом 20000 км обошелся в 2000 долларов.

Автомобиль популярен в службах такси и среди обычных автолюбителей, поэтому быстро окупит себя и принесет прибыль. Разборка должна быть поузловая, чтобы не терять зря времени, по факту это выглядит так:

  • двигатель демонтируется в сборе с КПП со всем навесным оборудованием;
  • передняя подвеска остается одним целым, все присоединены к подрамнику;
  • задняя балка в сборе с тормозной системой и амортизаторами;
  • кузов разбирается так, что бы все двери, крышка багажника, бампера и капот были в сборе;
  • не торопитесь резать кузов на четверти, так как часто пользуется спросом одним целым передняя или задняя часть кузова;
  • салон разбирается полностью, все пластиковые и хрупкие детали, желательно обвернуть пленкой, предварительно сфотографировав запчасти.

Как резать кузов

Если решено резать кузов по частям, чтобы не занимало много места, то делается это следующим образом:

  • Крыша режется со стойками, отступая от крыши 15 см.
  • Задние четверти режутся 5 см от начала заднего порога и между задней панелью, так как она является отдельной частью в оригинальном каталоге.
  • Передняя часть режется пополам за моторным щитом.
  • Пороги режутся, захватив по 10 см пола.

Ходовые запчасти

В первую очередь, после разборки нам нужно внести в базу и выложить в объявления такие запчасти как:

  • передняя часть кузова: при фронтальном ударе страдают в 90% такие детали как капот, бампер, передняя панель в сборе с кассетой радиаторов, фары, бампер в сборе с усилителем, крылья, впускной коллектор. Средняя стоимость такого комплекта 1100$;
  • задняя часть кузова: крышка багажника в сборе, фонари, бампер задний в сборе с усилителем, задняя часть кузова, и, возможно, задняя балка. Задняя часть кузова в сборе обойдется клиенту в 1500$;
  • крыша (ее стоимость 400$);
  • каждая дверь в сборе стоит не менее 200$ при условии идеального состояния;
  • стоимость порогов 150 долларов, часто спрашиваются при боковом ударе;
  • голый двигатель стоит 900$, помимо мотора часто выходят из строя компрессор кондиционера (120уе), катушки зажигания (каждая по 20уе), генератор (50уе), блок предохранителей с подкапотной косой проводов (150уе);
  • комплект безопасности (блок подушек безопасности, торпеда с подушкой, подушка в руль, передние ремни безопасности, датчики удара) стоит 800$;
  • подрамник приобретают, если их помялся при дтп, его стоимость 150уе;
  • рулевая рейка с насосом ГУР в сборе 250 уе.

Вышеперечисленные запчасти расходятся максимум за 6 месяцев после разборки авто. При условии продажи этих запчастей получается, что общая сумма продаж вышла 6600 долларов. Если вычесть стоимость покупки авто, работу разборщика, кладовщика, менеджера, то автомобиль принесет примерно 3600$ чистой прибыли!

Подсчет расходов на первый месяц работы

Минимальные расходы, начиная от регистрации ЧП до покупки первого авто составляют 5000 долларов, исходя из максимально возможных затрат. Если же регулярно обновлять парк разбираемых авто, что уже через 3 месяца ваш бизнес будет приносить чистый доход. Важно понимать, что чем меньше вложений, чем старше разбираемый автомобиль, тем меньше на выходе прибыль.

Если же нет возможности выложить на старте более 5000 долларов, то при условии максимально точного бизнес плана и расчетов можно взять кредит для предпринимателей, и в этом случае чистую прибыль вы будете получать через 6 месяцев.

Источник.

Источник: http://biznes-proizvodstvo.ru/avtorazborka-kak-biznes.html

Запчасти на авторазборах: плюсы и минусы

ПодробностиОпубликовано: 26.01.2017 08:08Автор: Admin SuccessfulAuto.ruПросмотров: 1547

В хорошие то времена стоимость запчастей для автомобиля ощутимо «била» по карману, а в кризис, затраты на них и вовсе превратились в катастрофу.

Но какой бы ситуация не была, автовладельцы изыскивают способы уменьшения денежных потерь. Можно назвать парочку способов решения такой проблемы: приобретение дешевых не оригинальных деталей и посещение авторазборок, где можно найти бу оригинальную запчасть.

Эта статья расскажет о плюсах и минусах покупаемых деталей на разборке.

Авторазборка — что это?

По сути, разборкой называется торговая площадка, на которой продаются используемые ранее на других автомобилях детали, выбор которых разнообразен. На авторазборке автолюбитель может купить любую деталь ТС: кузовную часть, деталь для мотора, для КПП, для узлов ходовой и пр.

Авторазборки, как правило, специализируются на конкретной модели авто, но иногда и на стране-производителе. На разборках, торгующих запчастями для Toyota, Ford и Mercedes, можно запросто найти комплектующие как для американских, так и корейских машин. Но существуют и такие организации, которые не имеют конкретной направленности.

Все представленные на разборке запчасти, в основном сняты с битых автомобилей, владельцы которых к полученным по страховым случаям выплатам, добавляют средства за проданное аварийное авто, и покупают новое ТС, не обременяясь ремонтом.

Совет

Авторазборки у владельцев битых автомобилей выкупают машины за небольшие суммы денег, а потом, после разборки, продают их на запчасти, зарабатывая этим весьма неплохие деньги.

Естественно, такие мелкие детали, как автолампы, чехлы, дворники, поворотники и прочие детали покупают новыми. Особенно выгодно по стоимости приобретать б/у запчасти для грузового автотранспорта, так как новые агрегаты и узлы таких машин стоят дорого.

Преимущества приобретения запчастей на разборках

Кому-то кажется, что покупка бу запчастей, занятие сомнительное. Однако если в этот вопрос вникнуть, то выяснится, что у такой покупки много преимуществ.

  • 1. Экономия. Дешевизна – главная причина популярности авторазборки. Новые и вторичные запчасти стоят на порядок дороже.
  • 2. Возможность приобретения любой детали автомобиля. На авторазборке владелец транспортного средства найдет все, что ему нужно.
  • 3. Большой ассортимент. Обменять приобретенную на авторазборке запасную деталь можно без труда, если она окажется бракованной или не подойдет к конкретной модели автомобиля.
  • 4. Детали купленные в цехах демонтажа машин предполагают покупку оригиналов. Даже если учесть, что такие запчасти не новые, ресурс их окажется соизмеримым с аналогами.

Существуют ли отрицательные моменты покупки деталей на авторазборках?

Основной отрицательный момент приобретения деталей автомобиля на разборках – это неуверенность в их качестве. К кузовным деталям и частям интерьера это не относится. Но при покупке двигателя, КПП и электроники, такой уверенности нет.

Итог

Так что, однозначно можно сказать, что разборки заслужили право на жизнь. Большинство продаваемых ими деталей можно купить с экономией. А потому бу детали имеет смысл покупать.

Источник: http://SuccessfulAuto.ru/stati/pokupka-prodazha/962-zapchasti-na-avtorazborakh-plyusy-i-minusy.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector